一個擁有35名員工，而生產(chǎn)工人僅為3人的小型企業(yè)，卻擁有8項國家級發(fā)明專利，年產(chǎn)無磷反滲透膜用阻垢劑達3000噸，去年銷售額達到2000萬元，這就是威海翔宇環(huán)?？萍加邢薰?。翔宇科技一直注重產(chǎn)學研結(jié)合，不斷研發(fā)新產(chǎn)品，并注重對知識產(chǎn)權(quán)的保護，讓專利成為企業(yè)發(fā)展保駕護航的利器。
    3年“臥薪” 研發(fā)新型阻垢劑
    “這是2010年獲得國家發(fā)明專利的新型阻垢劑——無磷反滲透膜用阻垢劑，該技術(shù)突破國外技術(shù)壟斷，達到國際先進水平。”10月28日，在經(jīng)區(qū)第四工業(yè)園內(nèi)的威海翔宇環(huán)保科技有限公司，副總經(jīng)理喻果告訴記者。
    成立于2007年的翔宇科技是專門從事水處理劑生產(chǎn)的廠家，起初是和留學國外專家合作生產(chǎn)阻垢劑(ATMP 氨基三甲叉膦酸、HEDP、羥基乙叉二膦酸)、殺菌劑、清洗劑、絮凝劑、還原劑等系列產(chǎn)品。由于產(chǎn)品種類豐富，品質(zhì)好，翔宇科技生產(chǎn)的阻垢劑等產(chǎn)品在國內(nèi)市場非常暢銷。
    不過，翔宇科技在成立之初就意識到，雖然目前的產(chǎn)品技術(shù)比較先進，但畢竟不是自主研發(fā)出來的，從長遠來看，不利于企業(yè)的發(fā)展。自主研發(fā)更加先進環(huán)保的水處理藥劑，成為翔宇科技的頭等要事。
    隨著國家對環(huán)保工作的重視，有關于磷的排放量要求越來越嚴格，鑒于國內(nèi)阻垢劑皆含有磷的成分，生產(chǎn)一種無磷阻垢劑，也被提上了翔宇科技的研發(fā)日程。
    研發(fā)關鍵是人才。為此，翔宇科技先后與中科院長春應化所、華南理工大學、南京工業(yè)大學進行產(chǎn)學研合作，研發(fā)無磷反滲透膜用阻垢劑等產(chǎn)品。經(jīng)過3年不懈努力，2010年，研發(fā)一舉成功，翔宇科技也因此成為當時國內(nèi)唯一一家可以生產(chǎn)無磷反滲透膜用阻垢劑的企業(yè)。經(jīng)過專業(yè)機構(gòu)檢驗，翔宇科技的阻垢劑可以和國外知名品牌的產(chǎn)品相媲美，且成本降低30%到40%。
    質(zhì)優(yōu)價廉的阻垢劑受到客戶歡迎，翔宇科技也由原來的1個反應釜增加到6個反應釜，產(chǎn)值更是連年翻番。
    翔宇科技及時將“無磷反滲透膜用阻垢劑技術(shù)”申請了國家專利，最大限度降低產(chǎn)品被仿冒風險，用知識產(chǎn)權(quán)保護自身利益。
    “現(xiàn)在，我們剛剛研發(fā)成功的無磷多功能多元共聚物阻垢劑，將在11月進行成果認定，一旦認定成功，該產(chǎn)品將大量投放市場。”喻果說，無磷多功能多元共聚物阻垢劑將國內(nèi)的兩元、三元共聚提高到四元以上共聚，具有更強的阻垢性和分散性，該產(chǎn)品將降低客戶的使用成本。
    專業(yè)服務 贏得客戶信賴
    10月28日，在翔宇科技實驗室的操作臺上，記者看到很多用礦泉水瓶裝的水樣，瓶上分別貼著遼寧、江蘇等字樣。
    “這是客戶提供的水樣，我們根據(jù)水樣的檢測結(jié)果，制定適用于不同客戶的服務報告，幫助客戶選擇適合他們公司使用的產(chǎn)品。”喻果告訴記者。
    為客戶著想，是翔宇科技的行動目標，也是市場的需求。中國地大物博，每個地方的水質(zhì)都不一樣，為了能讓公司生產(chǎn)的阻垢劑達到最佳效果，翔宇科技打破一個產(chǎn)品“走天下”的傳統(tǒng)，與科研院所合作，針對不同地區(qū)的水質(zhì)，研發(fā)不同類型的無磷反滲透膜用阻垢劑，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品的市場占有率。
    而水質(zhì)檢測并不只是在雙方合作之初，翔宇科技將它作為一種常態(tài)化的工作來做。喻果告訴記者，他們與客戶協(xié)商，每個月客戶將公司的水樣郵寄過來后，由翔宇科技的技術(shù)團隊對水樣進行檢測，一旦水質(zhì)有變化，翔宇科技將會調(diào)整客戶的運行方案，保證客戶系統(tǒng)長期良好穩(wěn)定地運行。
    除負責檢測客戶的水質(zhì)外，翔宇科技還會定期派公司的技術(shù)人員到客戶所在地，對能夠影響水質(zhì)的相關流程進行檢測，進而找出影響水質(zhì)變化的原因，做到產(chǎn)品的有的放矢。
    產(chǎn)品由起初讓客戶免費試用到現(xiàn)在供不應求，如今，翔宇科技已經(jīng)成為水處理生產(chǎn)行業(yè)的佼佼者，它在國內(nèi)市場的份額已達到5%至10%。翔宇科技也因擁有自己的發(fā)明專利，先后獲得“市級膜用水處理藥劑工程實驗室和工程研究中心”“威海市自主創(chuàng)新先進企業(yè)”“國家高新技術(shù)企業(yè)”等多種榮譽，在今后的發(fā)展中，翔宇科技還將邁上一個新的臺階。

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